Главная → Блог →
Темы и тренды
6 сентября 2026
Почему реклама не спасёт сломанную воронку
Трафик усиливает то, что уже есть. Если воронка течёт, реклама просто ускорит слив бюджета. Как понять, куда вкладываться сначала.
Ко мне часто приходят с формулировкой «нужно запустить рекламу». В половине случаев
реклама - последнее, что этому бизнесу сейчас нужно.
Трафик - усилитель, а не источник
Реклама умножает то, что уже работает. Если из ста посетителей заявку оставляют двое,
а из десяти заявок отвечают на три, то увеличение трафика вдвое даст вдвое больше
потерянных людей. Деньги при этом потратятся полностью.
Где обычно течёт
- Оффер. Предложение понятно автору, но не покупателю. Переработка оффера
на одном из моих проектов подняла конверсию лендинга с 65% до 79%,
а прибыль следующего запуска - почти вчетверо. Бюджет при этом не менялся
- Скорость ответа. Заявка есть, отвечают через сутки. К этому моменту человек
уже купил у того, кто ответил за минуту
- Посадочная. Красивая, но не отвечает на вопрос «почему вы, а не сосед»
- Разметка. Каналы не размечены, и через месяц нельзя сказать, что сработало
Порядок, который работает
- Оффер и посадочная Чтобы пришедший человек понимал, что ему предлагают
и почему это стоит своих денег
- Обработка заявок Чтобы никто не ждал ответа дольше нескольких минут.
Здесь часто хватает бота или ИИ-агента вместо новых людей в штате
- Разметка и аналитика Чтобы решение о втором месяце принималось по цифрам,
а не по ощущениям
- И только теперь реклама Теперь каждый вложенный рубль работает на систему,
а не утекает сквозь неё
Как проверить себя за пять минут
Возьмите последние двадцать заявок и посчитайте: сколько из них получили ответ
в течение часа, сколько дошли до разговора, сколько купили. Если на каком-то шаге
теряется больше половины - вот куда идут деньги, и реклама тут ни при чём.
← Другие материалы рубрики «Темы и тренды»
